倉庫貨架管理的兩個關(guān)鍵要素：

　　第一，倉庫貨架空間容量組織。

　　拋開許多冗雜的表象，其實倉庫貨架空間容量描繪的根底根據(jù)只要一個，那即是銷量。換句話說即是商品的周轉(zhuǎn)速度，它決議了商品在倉庫貨架上的容量。零售商以品類為辦理單位，因而會首要剖析每個分類的周轉(zhuǎn)速度，承認(rèn)各分類的倉庫貨架空間容量，然后在每個分類下再剖析每個商品的周轉(zhuǎn)速度，結(jié)尾根據(jù)銷量份額組織各個商品的陳設(shè)空間容量，明顯銷量越大的商品陳設(shè)空間容量越大。零售商這樣組織倉庫貨架的空間容量是為了盡量削減缺貨，更為重要的是，更少的缺貨會贏得顧客的繼續(xù)滿足，這將晉升零售商的競爭才能。

　　第二，商品的陳設(shè)位組織。

　　零售商怎樣組織商品的陳設(shè)方位?這看起來比空間容量組織更加困難，面臨如此多的商品，以及不斷改變的出售狀況，不是每家零售商都能做得極好�？墒侨羰菗荛_比如Spaceman軟件的外觀，探究其描繪中心，零售商的倉庫貨架陳設(shè)方位的組織相同有其描繪中心根據(jù)以及商品的毛利貢獻(xiàn)。零售商對倉庫貨架陳設(shè)方位的組織主要根據(jù)每個商品的毛利奉獻(xiàn)，高毛利奉獻(xiàn)的商品往往陳設(shè)于非常好的方位，反之，則是最差的方位。

　　零售商的思考是，倉庫貨架上非常好的方位必定會帶來更大的銷量，將高毛利商品陳設(shè)于較好的方位，意味著能不斷推進(jìn)它們的銷量，因而將會取得更高的贏利。在家樂福，其自有品牌往往放在倉庫貨架中最佳的方位，這么做的根本原因不是晉升本身品牌影響力，而是尋求更高的贏利，由于自有品牌的商品毛利率通常要高于公司品牌。這樣做對零售商來說具有實踐的含義，贏利的晉升是實實在在的。

　　倉庫貨架具體怎樣管

　　以上兩個要素構(gòu)成了零售商倉庫貨架辦理的中心布局，消費(fèi)品公司了解了零售商空間辦理的基本原則后，晉升對零售商倉庫貨架的控制才能便有了清晰的方向。繼續(xù)晉升商品在零售商門店中的銷量，以及給零售商供給更高的毛利奉獻(xiàn)，必定變成消費(fèi)品公司盡力的方向。

　　消費(fèi)品公司使用拿手的推廣才能晉升商品的品牌拉動力，爭奪更多的消費(fèi)者心思空間，對零售商形成壓力，使其不得不供給更多的倉庫貨架空間，這是一條非常重要且有用的手法。（陜西倉儲貨架）